Baixo custo focado pode soar similar a liderança de custo, mas essa estratégia funciona para reduzir o custo de um produto específico ou conjunto de produtos em vez de todos os produtos de uma vez. Isso pode ser especialmente útil se você descobrir que atende a um nicho específico de clientes e pode atrair mais com um preço menor para o produto que eles compram de você. Em vez de reduzir o custo de cada produto que você oferece, essa estratégia permite que você reduza os custos de um item específico.
Por exemplo, uma empresa de brinquedos pode oferecer um conjunto exclusivo de cards colecionáveis que outras lojas na área não têm. Se a empresa encontrar uma maneira de reduzir o preço desse conjunto específico de cards colecionáveis sem alterar os preços de seus outros produtos, ela pode atrair mais clientes que gostam dos cards colecionáveis. Melhor ainda, esses novos clientes também podem encontrar outros produtos dos quais gostam enquanto navegam pelos cards colecionáveis que vieram buscar.
Aquisição envolve comprar outra empresa ou linhas de produtos de outro negócio. Embora essa estratégia possa ser simples, ela também pode ser custosa se a outra empresa cobrar um preço alto. Se você tem poucos concorrentes ou sabe que ganhar um novo negócio pode impulsionar seu negócio o suficiente para recuperar o custo, essa estratégia pode ser altamente eficaz, no entanto.
Por exemplo, se uma pequena mercearia compete com um mercado orgânico, eles podem se oferecer para comprar o mercado orgânico e integrá-lo à sua loja existente. Isso lhes permitiria oferecer opções orgânicas e atender a novos clientes que preferem produtos orgânicos. Embora isso possa custar a eles uma quantia significativa de capital, eles podem descobrir que o aumento de clientes rapidamente compensa o custo.